PARLAYAN YILDIZ ANADOLU

Yeni bir projeye başlamak heyecan verici olsa da, plansız adımlar en iyi fikirleri bile borca ve hayal kırıklığına dönüştürebilir. Sağlam bir strateji, işe başlamadan önce neden bu yola çıktığını netleştirmeyi, kendi kaynak ve kapasiteni gerçekçi şekilde değerlendirmeyi, riskleri önceden tanımlamayı, hedef müşteriyi ve satış kanallarını belirlemeyi ve tüm süreci yazılı bir yol haritasına oturtmayı gerektirir. Emek tek başına yeterli değildir; doğru strateji ile birleştiğinde küçük bir girişim bile sürdürülebilir, kontrollü ve kârlı bir modele dönüşebilir. Devamını Oku...

Türkiye’de üretmek kolaydır; zor olan, üretileni sürdürülebilir bir nakit akışıyla satmak, tahsil etmek ve rekabette ayakta kalmaktır. Anadolu’daki üreticilerin en büyük tuzağı “Üretelim, nasılsa satarız” yanılgısıdır; oysa Türkiye’de rekabet fiyat kırma üzerine kuruludur, tahsilat vadeleri uzar, pazarlama ihmal edilir ve ürün, müşteri bulunamadığında elde kalır. Sağlam bir strateji olmadan üretime başlamak, kârlı bile olsan nakit akışının çökmesine yol açabilir. Bu nedenle üretimden önce pazar–rakip analizi, satış kanalı planı, dijital görünürlük, lojistik ve tahsilat yönetimi netleştirilmelidir. Gerçek şu: Türkiye’de potansiyel çok büyük ama sürdürülebilirliği sağlayan şey yalnızca emek değil, emekle birleşen stratejidir. Devamını Oku...